Comece pelo CRECI, mas não pare nele: um bom processo de contratação também verifica experiência no micro-mercado, método de precificação, plano de exposição, comunicação e condições do contrato.
O registro comprova habilitação profissional. A escolha do profissional depende também de como ele analisa o imóvel e a região, explica honorários, organiza visitas e dá retorno ao cliente.
Checklist: 8 pontos antes de contratar
CRECI verificável
Peça o número e confirme a situação do profissional no Conselho Regional correspondente.
Experiência no seu tipo de imóvel
Um apartamento no Noroeste, uma casa no Lago Sul e um imóvel em Águas Claras exigem comparáveis e argumentos diferentes.
Método de precificação
Pergunte quais imóveis serão usados como comparação e por que são realmente comparáveis.
Plano de divulgação
Entenda onde o imóvel será anunciado, como serão produzidas fotos e descrição e como os contatos serão acompanhados.
Comunicação
Defina como receberá feedback de visitas, propostas e mudanças de estratégia.
Honorários claros
Percentual ou valor, base de cálculo, momento do pagamento e serviços incluídos devem estar claros.
Exclusividade e prazo
Se houver exclusividade, entenda duração, obrigações do profissional e efeitos da venda direta.
Limites profissionais
Desconfie de quem promete resolver sozinho questões que exigem advogado, engenheiro, contador, banco ou cartório.
7 perguntas para fazer ao corretor antes de assinar
- Quais imóveis você considera comparáveis ao meu?
- Como chegou ao preço sugerido?
- Quais canais de divulgação serão usados?
- Como você filtra interessados e organiza visitas?
- Como e com que frequência receberei retorno?
- Quanto custa o serviço e o que está incluído?
- Qual é o prazo e existe exclusividade?
Sinais de alerta na contratação
Prometer um preço muito acima dos comparáveis pode ganhar a captação e perder a venda.
Remuneração e condições precisam estar claras antes de começar.
Divulgação profissional deve identificar o registro.
Ninguém controla demanda, crédito do comprador e decisão das partes.
E se eu quero um corretor para investir em imóveis?
Para investimento imobiliário, procure alguém capaz de comparar liquidez, aluguel, custo total, perfil de demanda, risco do condomínio e preço de entrada. Isso é diferente de contratar um assessor para aplicações financeiras ou valores mobiliários. O corretor pode orientar a decisão imobiliária dentro de seu escopo; produtos financeiros seguem outra regulamentação.
Como comparar dois corretores sem olhar apenas a comissão
| Critério | O que perguntar |
|---|---|
| Conhecimento local | Quais diferenças de preço existem entre quadras, prédios e posições? |
| Estratégia | O que será feito nas primeiras duas semanas? |
| Dados | Quais comparáveis sustentam o preço? |
| Comunicação | Como vou acompanhar visitas e propostas? |
| Custo | Qual remuneração, base de cálculo e serviços incluídos? |
Fontes oficiais para conferir
- Lei nº 6.530/1978 — regulamentação da profissão.
- CRECI-DF — Perguntas e Respostas — orientações ao público e profissionais.
- Como verificar se o corretor tem CRECI — passo a passo no próprio site.
Perguntas frequentes
Como contratar um bom corretor de imóveis?
Confirme CRECI, experiência na região, método de precificação, plano de divulgação, comunicação, honorários e contrato.
Devo escolher o corretor que promete o maior preço?
Não necessariamente. Peça os comparáveis e a justificativa. Um preço sem sustentação pode reduzir visitas e alongar o prazo.
Posso contratar mais de um corretor?
Depende do modelo de contratação e de eventual exclusividade. As regras devem estar claras no contrato.
Quer comparar a forma de trabalho antes de decidir?
Explique o imóvel e seu objetivo. Leonardo apresenta como faria a análise, divulgação e acompanhamento.
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